新聞動(dòng)態(tài)

首頁

刀具銷售的平臺(tái)化

發(fā)布時(shí)間：

2022-10-30 16:32

2016-2018年我國切削刀具年消費(fèi)規(guī)模出現(xiàn)明顯快速增長，2018年刀具消費(fèi)總額達(dá)到421億元，超過2011年400億的高點(diǎn)，創(chuàng)造了歷史最高紀(jì)錄。2019年受中美貿(mào)易摩擦加劇、汽車等下游行業(yè)持續(xù)下行的影響，我國刀具消費(fèi)額有所下滑，下降至393億元。參考2020年全國GDP的增長水平，初步估算2020年消費(fèi)規(guī)模為402億元。

其中最重要的帶來了中國一個(gè)獨(dú)特風(fēng)景線，區(qū)別于五金市場的線下市場，刀具系統(tǒng)與量具組成了我們國家特有的“工量刃具”市場，規(guī)模上有著名的溫嶺工量刃具市場，也造富了國內(nèi)一大批刀具代理生意的經(jīng)銷商.

這些年，以珠鉆為代表的國產(chǎn)片刃具技術(shù)水平與質(zhì)量已經(jīng)有了大幅度的提高，特別是以常州西夏墅為代表的中國硬質(zhì)合金刃具的基地的崛起，逐漸在縮小與國外品牌的差距，這個(gè)時(shí)候給國產(chǎn)刃具一個(gè)市場培育空間就顯得尤為重要。

隨著民營經(jīng)濟(jì)的逐漸占到了國民經(jīng)濟(jì)的大頭，高昂的進(jìn)口品牌對常規(guī)的加工制造是嚴(yán)重的品牌溢價(jià)過剩，普遍的中小企業(yè)需要更貼地氣的，更符合我們企業(yè)實(shí)際情況，即雷軍所說的，既感動(dòng)人心，又價(jià)格厚道的產(chǎn)品。

傳統(tǒng)的線下代理商渠道，很顯然不能滿足中小企業(yè)對于高性價(jià)比產(chǎn)品日益增長的需求。

阿里研究院在去年5月《2020中國消費(fèi)品牌發(fā)展報(bào)告》顯示，2019年線上中國品牌市場占有率達(dá)到72%。中國品牌繼續(xù)通過品類創(chuàng)新推動(dòng)市場規(guī)模擴(kuò)大，品類創(chuàng)新對市場規(guī)模擴(kuò)大的總體貢獻(xiàn)度達(dá)到44.8%，較2018年增長了15.2個(gè)百分點(diǎn)。

細(xì)分市場是未來互聯(lián)網(wǎng)大廠們積極攻占的主戰(zhàn)場，淘寶企業(yè)服務(wù)的五金工具里的長尾類目-刃具是目前最早注意到這個(gè)細(xì)分領(lǐng)域的。

不同于大家近幾年接觸到的工業(yè)品萬億級市場（艾瑞的最新報(bào)告顯示已經(jīng)破十萬億市場），刀具這個(gè)典型的工業(yè)耗材，細(xì)分行業(yè)全球市場估量在2000億左右，其中中國刀具市場在400億左右，其中國產(chǎn)刀具占比超65%，約300億左右。隨著我國技術(shù)的進(jìn)步疊加新冠疫情對海外刀具廠商的沖擊，進(jìn)口替代有望加速，目前替代日韓為主要趨勢。國產(chǎn)份額進(jìn)一步擴(kuò)大。

受限于刀具這個(gè)類目的專業(yè)技術(shù)性背景要求，目前紅紅火火的工業(yè)品電商平臺(tái)，能把這個(gè)類目做好的也少之又少。震坤行、固安捷、西域、鑫方盛這些入場很久的工業(yè)品電商平臺(tái)在化學(xué)品、綜合工具套裝、電氣或者大宗原材料都有不凡表現(xiàn)的時(shí)候，會(huì)發(fā)現(xiàn)刃具或者金屬加工這個(gè)類目都沒那么亮眼。除了一些零星的通品鉆頭、絲錐和刀片零賣外，大額的采購都以項(xiàng)目制的形式成交，背后是品牌方的銷售、技術(shù)支持工程師或者平臺(tái)的選型工程師無數(shù)次的溝通和試樣以及各種攻關(guān)成交，鏈路長，專業(yè)性強(qiáng)。與之合作的多為知名品牌方或者非標(biāo)服務(wù)商?？蛻羧捍蠖嘁灾写笮涂蛻魹橹?。但是在這個(gè)百億市場，欣欣向榮又感人的自力更生的市場是眾多的中小微客戶群體。

在疫情后的復(fù)工復(fù)產(chǎn)中，在眾多工業(yè)品平臺(tái)中，淘寶企業(yè)服務(wù)低調(diào)曬出他們的成績單，通過他們的商家大會(huì)了解到，在淘寶新誕生的千億市場中，刀具類目在淘系的年度交易量，據(jù)公開資料約為整個(gè)國內(nèi)市場量的1/10，體量遠(yuǎn)超大多數(shù)線上平臺(tái)。

據(jù)此前媒體報(bào)道，我國的刀刃具產(chǎn)業(yè)帶浙江溫嶺，已經(jīng)有近5000家企業(yè)入駐淘寶，幾乎覆蓋了溫嶺工業(yè)品產(chǎn)業(yè)全部主流品牌和商家。溫嶺市工量刃具行業(yè)協(xié)會(huì)會(huì)長陳云德表示，近年來溫嶺市工量刃具行業(yè)的發(fā)展十分快速且穩(wěn)定，線上成交規(guī)模的增長更是顯著。另外，刀刃具產(chǎn)業(yè)帶，常州西夏墅-硬質(zhì)合金刀具的天堂，目前線上活躍率一直很高。還有東莞長安也是緊隨其后。

淘寶企業(yè)服務(wù)里的采購排行榜：

對于刀具市場，由于行業(yè)三大壁壘存在，資金、技術(shù)和市場壁壘，市場容量的大頭仍然存在于線下。目前線上的容量只是冰山一角。對于大量線下商品的數(shù)字化線上化是一個(gè)任重道遠(yuǎn)的課題。我們有幸看到淘寶企業(yè)服務(wù)的工業(yè)品市場今年以來也在陸續(xù)擴(kuò)充專業(yè)人員，刃具、緊固件這些細(xì)分類目也漸漸有人開始關(guān)注。今年基于很多行業(yè)受原材料上漲影響，生存利潤空間更加嚴(yán)苛。希望廣大電商平臺(tái)也關(guān)注專業(yè)服務(wù)水平的提升上，助力行業(yè)良性競爭。

根據(jù)淘寶官方消息，淘寶企業(yè)服務(wù)從2018年開始布局工業(yè)品市場，在2020年，工業(yè)品市場在淘寶的成交金額一舉突破1000億，成為淘寶新誕生的千億市場。目前，淘寶上已匯聚60萬個(gè)專門經(jīng)營工業(yè)品的賣家、200多個(gè)工業(yè)品產(chǎn)業(yè)帶，幾乎覆蓋了五金工具、電子元器件、機(jī)械設(shè)備、工業(yè)零部件、原材料等全品類。

對于長尾類目，淘寶企業(yè)服務(wù)一直保持要“做專業(yè)”的方針，不僅要讓專業(yè)的從業(yè)者買得到，還要滿足專業(yè)從業(yè)者的服務(wù)訴求。除了雙11、618等大家耳熟能詳?shù)拇蟠僦?，淘寶企業(yè)服務(wù)下的工業(yè)品市場也打造了“淘寶企業(yè)服務(wù)工業(yè)品節(jié)”、“采購排行榜”等產(chǎn)品活動(dòng)為采購者提供便利。

長尾類目也有春天，據(jù)了解，淘寶企業(yè)服務(wù)也正在嘗試將產(chǎn)品打磨的更貼合B端客戶的使用場景。比如解決刀刃具試刀環(huán)節(jié)的送樣問題，推出“無憂試用” ，以及針對刀具復(fù)購鎖價(jià)鎖貨的“定期購”。這讓我們看到了淘寶電商平臺(tái)在專業(yè)細(xì)分長尾類目上做的努力，讓我們期待后續(xù)更好更專業(yè)的服務(wù)呈現(xiàn)。

比爾·蓋茨曾說過，“微軟永遠(yuǎn)距離破產(chǎn)永遠(yuǎn)只有十八個(gè)月，這是微軟開發(fā)一個(gè)產(chǎn)品的平均周期，失敗就是萬劫不復(fù)”。所以對于市場規(guī)模和商業(yè)機(jī)會(huì)的探索，是淘寶的永恒話題。